對我們石材企業而言,在互聯網思維風起雲湧(yǒng),商業模式大顛覆已成為新常(cháng)態的大趨勢下,我們在傳統商業時代的固有(yǒu)打法,目前已(yǐ)經行(háng)不通(tōng)了。我們的企業到(dào)底應該怎麽做?我們的出路在何方?轉型(xíng),已經是我們石(shí)材人(rén)必須要麵對的戰(zhàn)略課題,這甚至關係到我(wǒ)們的生死存亡!
這是一個從信息不對稱轉(zhuǎn)變成(chéng)對稱,而且信息傳播(bō)速度飛快,傳播範圍爆炸的時代。某人在土耳其(qí)或意(yì)大利,或世界(jiè)任何(hé)地方,開出來一個石材新品,隻要他(tā)把此信息鏈(liàn)接到互聯網,不出十天,此信(xìn)息就通過ICQ、MSN、Facebook、微(wēi)信、微博等等自媒體傳遍石材圈。當今社會,知道信息很容易,你知道(dào),我也知道,這一點上大家基本對稱。但對石材這個必須親眼一見,親手一摸,親身感知的天(tiān)然產(chǎn)物。誰能讓終端客戶第一時間看到,第一時間能提供給(gěi)客戶,誰就擁有了更多的銷售機會。所以(yǐ)客戶(hù)要看,馬上就能看到,要買馬上可以買到,不需要車馬(mǎ)勞頓,多設點展示才是石材(cái)銷售的解決之道!
這是一(yī)個去中心化,去地域化,去明星化,轉而自中心化,自媒體化,自明星(xīng)化,跨(kuà)界(jiè)跨圈的(de)大顛(diān)覆的時代。
長久以來,山東,河南,湖北,四川,水頭,雲浮是中心(xīn),隻要您在國外點到荒料,您就是老大,坐在您四川或雲浮的(de)工廠,即使位置偏僻,石材不(bú)集中區域,也不愁沒有客戶來買您的大板,輕鬆愉快,盆滿缽滿。現在又怎麽樣呢,大家的日子都不好過.....
路在何方(fāng)?隻有(yǒu)以用戶為王,變坐(zuò)商為行商,主動挖掘客戶,亦商亦友,互動體驗(yàn),進行全網(wǎng)、全員的營銷,把(bǎ)自己的產(chǎn)品展示到終端用戶的門口去,與其交友,強化“參與感”,體現“快思維”;用“互聯網思維”洗(xǐ)洗腦子,走出您那個固有的圈子,離開以往您心中的明星:不做綠葉,自做花;不圍中心,自中(zhōng)心;不捧明星(xīng),自明(míng)星。把(bǎ)巨大的固定資產,庫存投(tóu)資,變成對客戶服務的投資,對(duì)體驗展示點的投資!增加銷(xiāo)售額才能讓自己走的更遠,更穩。所以多設點一(yī)定是石材企業,特別是中小石材企業商業模式轉變的戰略方向!
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