石材經銷商如何占據（jù）更多的市場份額？

在石（shí）材行業競（jìng）爭激烈的（de）情況下，很多經銷商直呼生意難做，的（de）確，生意（yì）的好壞在一定程度（dù）上受到市場環境的影響。但是，從根本上而言，這跟經銷商的經（jīng）營方式有很大關（guān）係。因（yīn）此，經銷（xiāo）商要多來了解市場動態，打造強（qiáng）有力（lì）的團隊（duì），不斷的發現問題解決問題，才能占據更多（duō）的市場份（fèn）額。

　　第一、多參與配合石材企業的活動

　　人造石經銷商要多參與石材企業的培訓課程，多與不同區域的經（jīng）銷商互動，交流經驗。每個經銷商都有自己（jǐ）的一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關於終端（duān）市場銷售的技巧（qiǎo）。另（lìng）外，石材企業作為一個行業發展的中（zhōng）堅力量，他們能掌握更多的行業發展趨（qū）勢（shì）信（xìn）息，而這（zhè）類信息是經銷商很有必（bì）要了解的。其次、每個石材企業都在不斷總結自（zì）己競爭對手的優劣（liè）勢，要知道企業的主要競爭對手，基本上也是經銷（xiāo）商在終端市場中的主要競（jìng）爭對手，知己知彼方能百（bǎi）戰不殆;再次，可以獲（huò）得更為係統（tǒng）的學（xué）習，因為隨著石材市場競爭不斷加劇，企業（yè）正在不斷完善自（zì）己的銷售和服務（wù）體係。

　　第二、了解所（suǒ）在區域（yù）石（shí）材市場（chǎng）動態

　　第一點中已經（jīng）提到了整個行業的發展動向，這個了解之後絕不（bú）能硬套在自己所代（dài）理的（de）區域市場，因（yīn）為行業趨勢和當地市場是有很大的區別（bié），了解自己所在的區域石材市場動（dòng）態主要要求：人造石經銷商要不斷了解競（jìng）爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠（qú）道，多去研究對手，了解市場，了解其它行業，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介（jiè）紹客戶，能夠多引薦人（rén）才等等。

　　第三、培養（yǎng）自己的獨立自主

　　不具備（bèi）獨立自主的（de）經（jīng）銷商（shāng）通常有以下幾類：第一類，做（zuò）代理時選擇一個（gè）質量好、品牌影響力大的石（shí）材品牌，然後開個店，等著客戶（hù）找上門來，這（zhè）類（lèi）通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌隻有（yǒu）行業優勢，並沒有區域（yù）市場的絕對優勢;所以作為石材經銷商必須走出去才是王道。第二類、一（yī）些經銷商埋怨企業沒有支（zhī）持，一般，做得好（hǎo）的經銷商（shāng）都是靠自己的，石材經銷商要學會（huì）自己處理事務，而不是單純的靠企業扶持，企業的扶持是短暫的，那樣（yàng）是不能維係長久利益（yì）。

　　第四、懂（dǒng）得合（hé）理的分配人員

　　崗（gǎng）石經銷商要執掌一個石材品牌在一個城市的發展，需要導購、安裝、售後服務等，但並不是（shì）石材經銷商全部都要懂，什（shí）麽都會做，而是要石材（cái）經（jīng）銷商會把這些人分（fèn）配好，協調這些（xiē）人，隻有這樣，經（jīng）銷商才能做好市（shì）場。團隊配合（hé）好了，自然做的（de）順利。

　　第五、樹立自信凝結目標團隊

　　石材品牌是建立在高度的（de）信心基（jī）礎（chǔ）上（shàng）的，充分（fèn）的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存（cún）在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說（shuō）服不了，談何品牌，談何經營。

　　俗話說，失敗乃成功之母。石材經銷（xiāo）商要不斷的（de）總結經驗，多（duō）學習，從細節開始做（zuò）起（qǐ）各個角度去攻占石材市場，終能取得成功。