『賣設計』推（tuī）動行業（yè）快速（sù）去庫存
有石材人表示，如果僅僅隻（zhī）是限製開采，治標不治本。要（yào）想（xiǎng）去（qù）庫（kù）存，開拓終端才（cái）是關（guān）鍵。
說到通（tōng）過終端渠（qú）道去庫存（cún），其典範當屬2016年的新晉複合板（bǎn）石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限（xiàn）公司旗下（xià）石磚品牌，洛蘭於2015年創立（lì），從策劃（huá）到運行，前後不足一年時間。其多（duō）款產（chǎn）品已成為暢銷品，並成功開拓了10家經銷商。 天一石（shí）材擁有自己的白玉蘭礦山，被業（yè）界公認為全國的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發為（wéi）主，在荒料切割中，也形（xíng）成了不少次品（pǐn）及邊角料。
洛蘭·大（dà）理石總經理張彩明說，不可否認，作（zuò）為礦山直營（yíng）供應商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕（sī）心生意。而現（xiàn）在（zài）不（bú）但不用（yòng）送板，更不用賤賣庫存了（le）。
“白玉蘭一直以（yǐ）典（diǎn）雅著（zhe）稱，但其頂級品（pǐn）也隻是少數人消費得（dé）起。”張彩明說，現（xiàn）在他們要做的是（shì），把白玉蘭趕（gǎn）下高（gāo）貴的殿堂，走向中下階層。
在張（zhāng）彩明看來，去（qù）庫存並不是多麽難的一（yī）件事。在他看來，庫存分兩種，一種（zhǒng）是安全庫存，即為保（bǎo）證旺（wàng）季某一主打產品的穩定生產而特意保留;另一種是自然庫存（cún），即荒料開采（cǎi）時，不可避免的壞板及邊角料的產生。
地麵拚花設計
“第一種庫存，自然是不必擔心;第（dì）二種庫存，現在也不用著急。”張（zhāng）彩明表示，以前都是（shì）客戶（hù）要什麽就生產什麽，非常（cháng）被動。而今，洛（luò）蘭·大理石通（tōng）過自主拚花、魔方、背景牆，把設計推出去。變去庫存為“賣（mài）設計”。他們的拚（pīn）花甚至可以用最小厚度5毫米的（de）石材（cái），即意味著5毫（háo）米以上的石材都能被重複利用（yòng）。
除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美（měi）爵石磚，以及2015年推出（chū）的“藍莓時代”都在努力實踐變（biàn）去庫存為“賣設計”。
美（měi）爵石磚總經理黃家鑫表示，他希望通過設計，改變人們對石材好壞的評判標準。並通過代理商（shāng）渠道，讓千家（jiā）萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80後、90後年輕人，價位選擇比較多，有價格較高的，也有麵向（xiàng）中檔消（xiāo）費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、台板和電視機牆的大理石全包，一單五六萬元。”新東源石（shí）業董事（shì）長楊加強說。
