石材設備與石材企業取得成功，關鍵在於有效的管理和控製銷售渠道。隨著石材競爭越來越（yuè）大，很多商家已經把目光投向了三四級市場。小城市、城鎮的發展就是行業中（zhōng）所謂的三、四級市場。
那麽，中國石材小城鎮（zhèn）的發（fā）展之路如何走呢，關鍵就在於渠道的建立（lì），要有渠道為王的思想（xiǎng）。中國三四級（jí）市場是具有不錯的發展潛力的，使仍能保持快速增長的“兵家必爭之（zhī）地”。那麽，如何建立渠道（dào）管理能力和優勢呢（ne），下麵（miàn）就從六個角度（dù）進行分析。
一、定義（yì）渠道模式。
明確企業與渠道夥伴的（de）分工合（hé）作方（fāng）式，包（bāo）括選擇何種分銷渠道以及企業與渠道夥伴之間如何進行責任（rèn）分工等。
二、製定合理的利益分配政策。
體現對渠道夥伴的合（hé）理激勵與有效管控，主（zhǔ）要包括企業如何管（guǎn）理和激勵不同層級（jí）的經銷商和批發商等。強化和完善銷售團隊管理以（yǐ）係統化提升銷售人員的效率和執行（háng）質量。企業采取係統化（huà）措施建立和維護（hù）具有競爭力的銷售隊伍。
三、銷售渠道變革的推動。
根據企業實際情況和市場需求，有機整合以上五（wǔ）個方麵的優化完善機（jī）會點形成係統的銷售渠道變革方（fāng）案並循序漸進地落地實施。 四、建立（lì）有效的銷售支持係統並持續優化。包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資（zī）源管理體係優化，以及銷（xiāo）售渠道策略所要求的一整（zhěng）套技術解決方案。
五、有效管理渠道。
包括（kuò）建（jiàn）立全麵準確的信息及管理（lǐ）基礎，並推行精細的差異化服務和管理（lǐ）策略，以及對（duì）銷售人（rén）員進行（háng）有針對性的技能培養（yǎng）和能力提升等。
六、強（qiáng）化和管理
強化和完（wán）善銷售團隊管理以係統化提升銷售人員的（de）效（xiào）率和（hé）執行質量。企業采（cǎi）取係（xì）統化措施建立和維護具（jù）有競爭力的銷售隊伍。
